Pare de vender no prejuízo: domine os seus preços
Precificação Inteligente é o guia estratégico para empresários dominarem seus preços e maximizarem seus lucros. Nove capítulos diretos, com exemplos em números e folhas para preencher, para sair do “custo + %” e cobrar o preço que realmente deixa lucro.
- Entenda por que o lucro some mesmo vendendo bastante
- Calcule o seu ponto de equilíbrio e a margem de segurança
- Use valor percebido e psicologia de preços a seu favor
- Saiba como reajustar sem perder clientes
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O que você vai aprender
Cada capítulo explica uma ideia, mostra a conta com números e termina com o que fazer na prática.
O erro do “custo + %”
Markup x margem, a falsa sensação de lucro e por que copiar o concorrente é arriscado.
A anatomia do preço
As camadas do preço, o conceito de preço comprometido e a margem de contribuição.
Conheça os seus custos
Custos variáveis, despesas fixas em percentual, pró-labore e os custos escondidos.
A fórmula do preço de venda
O passo a passo do preço “por dentro”, com prova real e planilha para preencher.
Produtos, serviços e alimentação
Preço por canal, hora técnica e ficha técnica com fator de correção.
Ponto de equilíbrio
Quanto vender para pagar a estrutura e como usar a margem de segurança.
Valor percebido e psicologia
Ancoragem, regra das 3 opções e descontos que não destroem o lucro.
Reajuste sem perder clientes
Quando reajustar, como comunicar e o que fazer com clientes que dão prejuízo.
Plano de ação: 7 dias
Um roteiro curto para aplicar tudo e os 5 indicadores para acompanhar todo mês.
Sobre o autor
Escrito por Henrique Nascimento, criador do Priht, sistema de precificação e gestão para pequenos negócios. O ebook serve para quem vende produtos, serviços ou alimentação e quer decidir o preço com dados, e não no achismo.
Depois de ler, aplique em minutos
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